潜山行全员营销做大电子银行

　　今年以来，潜山农商银行把发展电子银行作为业务转型升级的主抓手，多措并举，实行全员综合营销，取得了较好效果。截至9月16日，潜山农商行社区e银行上线商户88户，累计销售商品706件，累计销售金额55270元，较6月底增加52130元，手机银行新增9989户，累计用户达33762户，取得了阶段性营销效果。

　　全员营销。发挥集体智慧，群策群力，因地制宜，发展电子银行业务。自7月份开始，组织开展为期3个月的电子银行业务推广季活动，实行全员营销，做到人人有任务，个个有压力;利用大学生放假回家时机，组织人员上门宣传，帮助家长开通手机银行，方便汇款;通过朋友圈、qq群组织等关系网组织宣传营销;组织客户体验活动;将今年10名新招员工分临时充实到城区及个别大集镇支行，参与电子银行的业务宣传、营销，组成专职营销团队，在支行人员的带领下对辖内社区、商户开展扫街活动，收集商户资料，完成本地商户的调查、筛选工作;通过客户协助营销，对带领一定人数集中到支行开通手机银行的客户，给予奖励措施。

　　有的放矢，区别营销。在分析前期营销活动成果的同时，将县城所在地粗线条地划分为4个区域，对城区政府事业单位进行重点攻关，按区域、按县直单位区别制定方案，分配到城区4个支行进行宣传扫街营销，即避免了重复营销，又不遗漏一户一个单位。以城区和大集镇支行为龙头，为主要营销单位，以点带面，进而带动全行营销，全辖支行均组建了营销小分队，将任务分配到人到岗，按周交流营销成果，形成你追我赶的有效竞争局面。严格奖惩，确保成效。从物质、组织等维度设计考核指标，制定考核办法，注重对支行行长的领导、组织能力的考核，并将考核结果纳入年度履职考评中。(熊万根 魏安祥)