一个乡镇推销员的“互联网之路”

香山飞鹰 · 发表于 2015-7-28 10:36:38

　　二十年前，年轻的胡长见已经有了近五年的制纸经验，是厂里数一数二的宣纸制作“大师傅”。那时的他可能不会想到，自己有一天会坐在宽敞的会客厅，与人畅谈一个叫做“互联网+”的事物。

　　胡长见的创业致富之路，与网络密不可分，按照“触网”时间，可以分为两个阶段：触网前，他是乡镇推销员“小胡”;触网后，他是将企业“推”上网的“胡总”。

　　银发老板胡长见。

　　乡镇推销员“小胡”

　　2009年，胡长见在安庆市潜山县成立了潜山县银发金融耗材有限公司，这个在现在听起来极富老年产业特色的公司，其实是一家主营扎钞纸、扎把纸、封签纸、捆钞绳、捆钞带等与银行打交道的企业。“银聚金融，发展你我”，胡长见最初就是抱着这样的想法，结合自己的制纸经历，开始了销售员的生活。

　　而在此之前，制纸大师胡长见经历了1997年转企改制，和许多的企业个人一样，一直在观察和探索。

　　潜山向来有手工造纸的传统，尤其是桑皮纸，驰名全国。潜山桑皮纸还曾成为故宫大修特选材料，使这项民间绝学受到了世人的广泛关注。

　　造纸大师胡长见便是在做纸、推销纸的基础上，看准了生产捆扎钱币用纸的机会，然后拎着包，开始了创业，并用笔记本记下自己的每一笔业务。如今，胡长见将当年的习惯保留了下来，公司业务员的每一笔业务，在网上登记后，仍然会记在本子上。

　　“推销是很辛苦的一件事，成功率低，压力大”，跑了大半个中国的胡长见，对于当年的经历依然记忆犹新。但是，光靠业务员的“广撒网”不仅人力成本高，而且效率低、太辛苦。如何让销售轻松而精准，是胡长见在思考的一件事。

　　从“小胡”到“胡总”，只有一个互联网+的距离

　　互联网解决了胡长见的难题。

　　当十年前听到身边人第一次说到阿里巴巴时，胡长见便迅速行动，希望在行业内进行品牌推广，让更多的同行和客户知道自己。胡长见爱思考、积极行动的优点再次发挥了作用。

　　十年来，银发公司在阿里巴巴拥有近200个积分，在同行业内处于领先地位。在发展之初，银发便开通了淘宝商铺，并在百度上进行不间断的搜索推广，其网络销售额以每年30%的速度递增。借助互联网最初的营销，老顾客带来了更多新顾客，将业务与互联网的进一步融合，让银发取得了很大成功。如今，银发年销量达到2000多万元，已跻身全国金融耗材市场前三的业绩，产品遍及全国各地银行及经销商。其中，线上的销售占到了总销售额的一半。

　　银发业务记录本。

　　此外，银发是安徽唯一一家连续五年参展中国国际金融展会的金融耗材公司，并充分利用行业刊物广告，在各方面进行品牌宣传、产品展示。

　　胡长见说，当年没有互联网时，销售员的业绩和电话费是成正比的，我有一个表哥，当年也是做这个的，他每个月的电话费30多元，我的有300多元。但互联网的发展很迅速，如今已不必再像以前一样带着包找销售。应该充分利用信息资源。因为较早便有了互联网意识，及时触网，让当年的小胡成了胡总，银发公司也成为潜山县电子商务协会会员。从“拎包跑业务”，到“上网找业务”，胡长见说，这是作为“传统业务员”对互联网+最深的感受。(记者丁力、唐进民)

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